E timpul să investeşti în publicitate!

Toată lumea vorbeşte de criza economică şi de impactul ei asupra tuturor domeniilor, inclusiv asupra publicităţii. Criza în sine e un cerc vicios, care se amplifică pe sine: cu cât vorbeşti mai mult de criză, cu atât efectul ei psihologic se amplifică. 

Clienţii deştepţi, însă, nu se lasă intimidaţi şi nu taie bugetele alocate publicităţii, ci din contră, investesc în promovare. 

Istoria a demonstrat că cei care, pe perioada crizelor, au continuat să aloce bani publicităţii au avut parte de creşteri semnificative ale vânzărilor, pe când cei care au ocolit publicitatea, au avut vânzări foarte mici, conducând astfel la o proprie criză internă, cu efecte pe parcursul a câtorva ani. Potrivit cercetărilor realizate de McGraw şi Hill pe 600 de companii din industrii diferite, între 1980 şi 1985, vânzările companiilor care au investit puternic în publicitate în perioada de recesiune, au crescut cu 256% mai mult decât vânzările companiilor care nu au mai investit în publicitate.

Motivele principale pentru care o companie ar trebui să investească în publicitate în perioadă de criză sunt următoarele:

1. Menţinerea identităţii brandului are costuri mai reduse decât o reconstruire a sa de la capăt

 Reducerea investiţiilor în publicitate pe perioada unei crize, duce brandul într-un con de umbrăpe piaţă, deci şi pentru consumator. Acest lucru afectează în mod direct vânzările unei companii, mai mult decât ar fi ele afectate de criza în sine. După ce criza va trece, brandul va dori să iasă din conul de umbră, dar ar putea fi prea târziu, promovarea ne mai putând fi reluată de unde rămăsese înainte de criză. Astfel că brandul va fi nevoit să-şi reconstruiască identitatea de la zero, pentru a putea capta din nou atenţia consumatorului, iar acest lucru implică nişte costuri uriaşe.

2. O companie care investeşte puternic în publicitate în astfel de perioade, se va poziţiona pe piaţă mai bine şi va obţine profit odată ce se iese din recesiune

Într-o perioadă în care companiile renunţă la publicitate, piaţa devine dintr-o dată aerisită. Companiile deştepte, care aleg să apeleze în continuare la publicitate pe perioada crizei, vor avea oportunitatea de a se face mult mai vizibile decât s-ar fi putut face într-o perioadă economică normală (pe o piaţă stabilă, unde şi concurenţa investeşte în publicitate la fel de mult). Acest moment trebuie speculat la maxim, pentru că cei care scot capul acum din mulţimea de capete plecate sau companii "decapitate", vor fi sigur acelea a căror imagine se va întipări mult mai clar în mentalul consumatorului. Odată ce puterea de cumpărarea se va redresa în urma crizei, vânzările vor creşte, aducând profit.

3. Investiţia în publicitate pe perioada crizei economice ar trebui privită ca o contribuţie la obţinerea de profit şi nu ca un mod de a pierde profitul

Companiile se tem că o investiţie în publicitate într-o perioadă în care profitul este incert şi greu de estimat, ar putea însemna un dezastru. Insă nu trebuie uitat faptul că imaginea unui brand se construieşte în timp, într-un mod constant şi coerent. Este vorba de un proces care necesită o atenţie permanentă, pentru a obţine un succes la fel de permanent. De aceea, investiţia de acum va însemna profitul de mai târziu, cu siguranţă.

4. Creşterea cotei de piaţă prin intermediul publicităţii în perioadă de criză se poate realiza prin costuri mai mici

Piaţa are un mecanism propriu de reglare: cererea dictează oferta. Într-o perioadă de criză, când, de exemplu, cererea de spaţiu media devine din ce în ce mai mică, oferta este mult mai mare şi, implicit, mai avantajoasă. Este posibil ca o companie să cumpere un spaţiu media în perioadă de criză la un preţ mult mai avantajos, tocmai pentru că cererea din partea celorlalte companii este foarte scăzută. Iar asta înseamnă un cost mai mic de promovare, dar o cotă de piaţă mai mare,  pentru o companie care alege să investească în publicitate în perioadă de criză. 

Cu alte cuvinte, perioada de criză este un moment prielnic pentru a investi în publicitate! 

Fii deştept şi profită de oportunităţile pe care alţii nu le văd şi sigur vei avea de câştigat!

.